Створення лід-магніту
Створимо лід-магніт, який перетворює анонімних відвідувачів на контакти. Підготуємо зміст, opt-in сторінку та подальші листи, тож ви збираєте запити і від людей, які ще не готові купити.
Хочу необовʼязковий аналізБільшість людей, які приходять на ваш сайт, ще не готові зробити замовлення. Вони роздивляються, йдуть і, найімовірніше, вже ніколи не повернуться. При цьому багато з них залюбки залишилися б на звʼязку, якби ви дали їм добру причину. Саме для цього і слугує лід-магніт, тобто цінна річ, яку ви даєте в обмін на e-mail. Інструкція, посібник, чек-лист або коротке відео, яке вирішує частину проблеми клієнта.
Але лід-магніт сам собою не достатній. Щоб він працював, навколо нього потрібна ціла невелика воронка. Opt-in сторінка, яка переконує відвідувача залишити контакт, сторінка подяки, яка передає зміст, і головне подальша email-послідовність, яка з отриманого контакту поступово вибудовує довіру і доводить його до запиту. Без цих подальших кроків e-mail так і залишиться лежати без діла.
У Bobus Marketing ми будуємо лід-магніти та цілі воронки для локального бізнесу. Придумаємо тему, яка ваших клієнтів справді цікавить, напишемо зміст і листи, побудуємо сторінки у вашому дизайні та підключимо їх до вашої email-системи. Результат - машина, яка збирає вам контакти навіть у момент, коли вони саме не поспішають до покупки.
Чому лід-магніт замість продажу в лоб
Більшість відвідувачів не готові купити одразу. Тиснути на негайне замовлення тому означає втратити майже всіх, хто вирішує повільніше. Лід-магніт обходить цю проблему. В обмін на дрібну цінність ви отримуєте контакт, а з ним другий, третій і наступний шанс звернутися до клієнта в момент, коли він буде готовий.
Зібрана база контактів до того ж актив, який залишається у вас. На відміну від реклами, за яку ви платите знову і знову, ви можете звертатися до своїх контактів багаторазово і без подальших витрат за клік. Саме тому добре побудований лід-магніт - одна з найкращих довгострокових інвестицій у маркетинг.
Повна lead-gen воронка
Не просто PDF для завантаження. Побудуємо весь шлях від відвідувача до запиту.
Ідея та зміст лід-магніту
Придумаємо тему, яка ваших клієнтів цікавить і водночас природно веде до вашої послуги. Напишемо зміст, чи то посібник, чек-лист, інструкція або коротке відео.
Opt-in сторінка
Побудуємо сторінку підписки, яка чітко скаже, що клієнт отримає, і переконає його залишити контакт. У вашому дизайні, з формою, яка має сенс.
Сторінка подяки та доставка
Підготуємо сторінку подяки, яка передасть зміст і одразу спрямує на наступний крок. Налаштуємо і доставку лід-магніту, щоб усе пройшло гладко та автоматично.
Подальша email-послідовність
Напишемо серію листів, яка з контакту вибудовує довіру і поступово веде його до запиту. Саме послідовність робить із лід-магніту справжній інструмент для отримання замовлень.
Підключення до email-системи
Усю воронку підключимо до вашого email-інструменту, наприклад Kit, через форму у вашому дизайні, а не через чужий вигляд. Контакти одразу тегуються і розподіляються в послідовність.
Візуали та реклама лід-магніту
За потреби підготуємо і рекламні візуали та тексти, якими ви запустите лід-магніт на Meta або Google і почнете наповнювати базу контактів.
Як ми побудуємо воронку
Крок за кроком від ідеї до працюючого збору контактів.
1. Стратегія і тема
Виберемо тему лід-магніту, яка приваблює ваших клієнтів і повʼязана з тим, що ви продаєте.
2. Зміст і сторінки
Напишемо зміст лід-магніту, opt-in і сторінку подяки та підготуємо їх у вашому дизайні.
3. Листи і підключення
Напишемо подальшу послідовність і підключимо всю воронку до вашої email-системи, щоб усе працювало автоматично.
4. Запуск і вимірювання
Воронку запустимо, протестуємо весь прохід і стежимо, скільки контактів вона збирає і скільки з них перетворюється на запити.
Лід-магніти з нашої практики
Повні воронки, які ми побудували та запустили.
Воронка 7 дорогих помилок
Для клієнта зі сфери енергетики ми побудували повний лід-магніт 7 дорогих помилок, включно з opt-in сторінкою, двома сторінками подяки, PDF та семичастинною email-послідовністю, підключеною до Kit. Усе це працює автоматично.
Власний лід-магніт Bobus Marketing
Той самий підхід ми застосовуємо і до самих себе. Наш лід-магніт про дорогі помилки та подальший контент слугують живим прикладом того, що ми будуємо клієнтам.
Візуали та тексти для реклами
До воронок ми готуємо і рекламні банери та тексти на Meta, якими лід-магніт запускається і починає реально наповнювати базу контактів.
Часті запитання про лід-магніт
Що таке лід-магніт і для чого він?
Лід-магніт - це щось цінне, що ви даєте відвідувачу в обмін на e-mail. Інструкція, посібник, чек-лист або відео. Завдяки йому ви отримуєте контакт і на людей, які ще не готові купити, і можете залишатися з ними на звʼязку та довести їх до запиту пізніше.
Чи достатньо просто PDF для завантаження?
Ні. Один файл без решти воронки майже не працює. Щоб лід-магніт приносив замовлення, йому потрібна opt-in сторінка, сторінка подяки і головне подальша email-послідовність, яка з контакту поступово вибудовує довіру. Саме ці подальші кроки і створюють різницю.
Придумаєте тему лід-магніту за нас?
Так. Виберемо тему, яка ваших клієнтів цікавить і водночас природно веде до вашої послуги. Ми виходимо з того, що люди у вашій сфері реально вирішують і чого бояться, щоб лід-магніт був справді привабливим.
До якої email-системи ви це підключите?
Воронку підключимо до вашого email-інструменту, зазвичай працюємо наприклад із Kit. Форму будуємо у вашому дизайні, а не через чужий вигляд, і контакти одразу тегуються і розподіляються в потрібну послідовність.
Напишете і подальші листи?
Так, і це ключова частина. Напишемо серію листів, яка з нового контакту вибудовує довіру і поступово веде його до запиту. Без цієї послідовності більшість зібраних листів залишиться невикористаною.
Допоможете і запустити лід-магніт?
Так. За потреби підготуємо рекламні візуали та тексти на Meta або Google, якими ви покажете лід-магніт людям і почнете наповнювати базу контактів. Збір контактів потім іде автоматично.
Лід-магніт - це початок відносин
Найкраще він працює, коли до нього приводить реклама або органічний трафік і коли він спирається на добре написаний сайт.
Погляньте також на рекламу у Facebook та Instagram, органічний контент і копірайтинг, створення та ведення сайту або наші кейси.
Хочете збирати контакти автоматично?
Почніть із необовʼязкового аналізу. Запропонуємо вам лід-магніт, який пасує точно до вашої послуги та ваших клієнтів.