Tvorba lead magnetu
Vytvoříme lead magnet, který promění anonymní návštěvníky ve kontakty. Připravíme obsah, opt-in stránku i navazující e-maily, takže sbíráte poptávky i od lidí, kteří ještě nejsou připraveni koupit.
Chci nezávaznou analýzuVětšina lidí, kteří přijdou na váš web, ještě není připravená si objednat. Rozhlédnou se, odejdou a nejspíš se už nikdy nevrátí. Přitom by mnozí z nich rádi zůstali v kontaktu, kdybyste jim dali dobrý důvod. Přesně k tomu slouží lead magnet, tedy hodnotná věc, kterou dáte výměnou za e-mail. Návod, průvodce, checklist nebo krátké video, které vyřeší část zákazníkova problému.
Lead magnet sám o sobě ale nestačí. Aby fungoval, potřebuje kolem sebe celý malý funnel. Opt-in stránku, která přesvědčí návštěvníka nechat kontakt, děkovací stránku, která obsah předá, a hlavně navazující e-mailovou sekvenci, která ze získaného kontaktu postupně vybuduje důvěru a dovede ho k poptávce. Bez těchto navazujících kroků zůstane e-mail ležet ladem.
V Bobus Marketing stavíme lead magnety i celé funnely pro lokální firmy. Vymyslíme téma, které vaše zákazníky opravdu zajímá, napíšeme obsah i e-maily, postavíme stránky ve vašem designu a napojíme je na váš e-mailový systém. Výsledkem je stroj, který vám sbírá kontakty i ve chvíli, kdy zrovna nespějí k nákupu.
Proč lead magnet místo rovnou prodeje
Většina návštěvníků není připravená koupit hned. Tlačit na okamžitou objednávku proto znamená ztratit skoro všechny, kdo se rozhodují pomaleji. Lead magnet tenhle problém obchází. Výměnou za drobnou hodnotu získáte kontakt a s ním druhou, třetí a další šanci zákazníka oslovit ve chvíli, kdy bude připravený.
Sesbíraná databáze kontaktů je navíc majetek, který vám zůstává. Na rozdíl od reklamy, kterou platíte znovu a znovu, můžete své kontakty oslovovat opakovaně a bez dalších nákladů za proklik. Právě proto je dobře postavený lead magnet jednou z nejlepších dlouhodobých investic do marketingu.
Kompletní lead-gen funnel
Ne jen PDF ke stažení. Postavíme celou cestu od návštěvníka k poptávce.
Nápad a obsah lead magnetu
Vymyslíme téma, které vaše zákazníky zajímá a zároveň přirozeně vede k vaší službě. Napíšeme obsah, ať už jde o průvodce, checklist, návod nebo krátké video.
Opt-in stránka
Postavíme přihlašovací stránku, která jasně řekne, co zákazník získá, a přesvědčí ho nechat kontakt. Ve vašem designu, s formulářem, který dává smysl.
Děkovací stránka a doručení
Připravíme děkovací stránku, která obsah předá a rovnou navede na další krok. Nastavíme i doručení lead magnetu, aby vše proběhlo hladce a automaticky.
Navazující e-mailová sekvence
Napíšeme sérii e-mailů, která z kontaktu buduje důvěru a postupně ho vede k poptávce. Právě sekvence dělá z lead magnetu skutečný nástroj na zakázky.
Napojení na e-mailový systém
Celý funnel napojíme na váš e-mailový nástroj, například Kit, přes formulář ve vašem designu, ne přes cizí vzhled. Kontakty se rovnou tagují a řadí do sekvence.
Vizuály a reklama na lead magnet
V případě potřeby připravíme i reklamní vizuály a texty, kterými lead magnet rozjedete na Meta nebo Googlu a začnete plnit databázi kontaktů.
Jak funnel postavíme
Krok za krokem od nápadu po funkční sběr kontaktů.
1. Strategie a téma
Vybereme téma lead magnetu, které vaše zákazníky přitáhne a navazuje na to, co prodáváte.
2. Obsah a stránky
Napíšeme obsah lead magnetu, opt-in i děkovací stránku a připravíme je ve vašem designu.
3. E-maily a napojení
Napíšeme navazující sekvenci a napojíme celý funnel na váš e-mailový systém, aby vše běželo automaticky.
4. Spuštění a měření
Funnel spustíme, otestujeme celý průchod a sledujeme, kolik kontaktů sbírá a kolik z nich se mění v poptávky.
Lead magnety z naší praxe
Kompletní funnely, které jsme postavili a spustili.
Funnel 7 drahých chyb
Pro klienta z oblasti energetiky jsme postavili kompletní lead magnet 7 drahých chyb, včetně opt-in stránky, dvou děkovacích stránek, PDF a sedmidílné e-mailové sekvence napojené na Kit. Celé to běží automaticky.
Vlastní lead magnet Bobus Marketing
Stejný přístup používáme i sami na sebe. Náš lead magnet o drahých chybách i navazující obsah slouží jako živá ukázka toho, co stavíme klientům.
Vizuály a texty pro reklamu
K funnelům připravujeme i reklamní bannery a texty na Meta, kterými se lead magnet rozjede a začne reálně plnit databázi kontaktů.
Časté dotazy k lead magnetu
Co je lead magnet a k čemu je?
Lead magnet je něco hodnotného, co dáte návštěvníkovi výměnou za e-mail. Návod, průvodce, checklist nebo video. Díky němu získáte kontakt i na lidi, kteří ještě nejsou připraveni koupit, a můžete s nimi zůstat v kontaktu a dovést je k poptávce později.
Stačí jen PDF ke stažení?
Ne. Samotný soubor bez zbytku funnelu skoro nefunguje. Aby lead magnet přinášel zakázky, potřebuje opt-in stránku, děkovací stránku a hlavně navazující e-mailovou sekvenci, která z kontaktu postupně buduje důvěru. Právě tyto navazující kroky dělají rozdíl.
Vymyslíte téma lead magnetu za nás?
Ano. Vybereme téma, které vaše zákazníky zajímá a zároveň přirozeně vede k vaší službě. Vycházíme z toho, co lidé ve vašem oboru reálně řeší a čeho se bojí, aby byl lead magnet skutečně lákavý.
Na jaký e-mailový systém to napojíte?
Funnel napojíme na váš e-mailový nástroj, běžně pracujeme například s Kitem. Formulář stavíme ve vašem designu, ne přes cizí vzhled, a kontakty se rovnou tagují a řadí do správné sekvence.
Napíšete i navazující e-maily?
Ano, a je to klíčová část. Napíšeme sérii e-mailů, která z nového kontaktu buduje důvěru a postupně ho vede k poptávce. Bez této sekvence zůstane většina sebraných e-mailů nevyužitá.
Pomůžete lead magnet i rozjet?
Ano. V případě potřeby připravíme reklamní vizuály a texty na Meta nebo Google, kterými lead magnet dostanete před lidi a začnete plnit databázi kontaktů. Sběr kontaktů pak jede automaticky.
Lead magnet je začátek vztahu
Nejlíp funguje, když ho přivádí reklama nebo organická návštěvnost a když navazuje na dobře napsaný web.
Podívejte se také na reklamu na Facebooku a Instagramu, organický obsah a copywriting, tvorbu a správu webu nebo naše případové studie.
Chcete sbírat kontakty automaticky?
Začněte nezávaznou analýzou. Navrhneme vám lead magnet, který se hodí přesně k vaší službě a vašim zákazníkům.