Tvorba lead magnetu
Vytvoríme lead magnet, ktorý premení anonymných návštevníkov na kontakty. Pripravíme obsah, opt-in stránku aj navazujúce e-maily, takže zbierate dopyty aj od ľudí, ktorí ešte nie sú pripravení kúpiť.
Chcem nezáväznú analýzuVäčšina ľudí, ktorí prídu na váš web, ešte nie je pripravená si objednať. Rozhliadnu sa, odídu a najskôr sa už nikdy nevrátia. Pritom by mnohí z nich radi zostali v kontakte, keby ste im dali dobrý dôvod. Presne na to slúži lead magnet, teda hodnotná vec, ktorú dáte výmenou za e-mail. Návod, sprievodca, checklist alebo krátke video, ktoré vyrieši časť zákazníkovho problému.
Lead magnet sám o sebe ale nestačí. Aby fungoval, potrebuje okolo seba celý malý funnel. Opt-in stránku, ktorá presvedčí návštevníka nechať kontakt, ďakovaciu stránku, ktorá obsah odovzdá, a hlavne navazujúcu e-mailovú sekvenciu, ktorá zo získaného kontaktu postupne vybuduje dôveru a dovedie ho k dopytu. Bez týchto navazujúcich krokov zostane e-mail ležať ladom.
V Bobus Marketing staviame lead magnety aj celé funnely pre lokálne firmy. Vymyslíme tému, ktorá vašich zákazníkov naozaj zaujíma, napíšeme obsah aj e-maily, postavíme stránky vo vašom dizajne a napojíme ich na váš e-mailový systém. Výsledkom je stroj, ktorý vám zbiera kontakty aj vo chvíli, keď práve nespejú k nákupu.
Prečo lead magnet namiesto rovno predaja
Väčšina návštevníkov nie je pripravená kúpiť hneď. Tlačiť na okamžitú objednávku preto znamená stratiť skoro všetkých, ktorí sa rozhodujú pomalšie. Lead magnet tento problém obchádza. Výmenou za drobnú hodnotu získate kontakt a s ním druhú, tretiu a ďalšiu šancu zákazníka osloviť vo chvíli, keď bude pripravený.
Nazbieraná databáza kontaktov je navyše majetok, ktorý vám zostáva. Na rozdiel od reklamy, ktorú platíte znova a znova, môžete svoje kontakty oslovovať opakovane a bez ďalších nákladov za preklik. Práve preto je dobre postavený lead magnet jednou z najlepších dlhodobých investícií do marketingu.
Kompletný lead-gen funnel
Nie len PDF na stiahnutie. Postavíme celú cestu od návštevníka k dopytu.
Nápad a obsah lead magnetu
Vymyslíme tému, ktorá vašich zákazníkov zaujíma a zároveň prirodzene vedie k vašej službe. Napíšeme obsah, či už ide o sprievodcu, checklist, návod alebo krátke video.
Opt-in stránka
Postavíme prihlasovaciu stránku, ktorá jasne povie, čo zákazník získa, a presvedčí ho nechať kontakt. Vo vašom dizajne, s formulárom, ktorý dáva zmysel.
Ďakovacia stránka a doručenie
Pripravíme ďakovaciu stránku, ktorá obsah odovzdá a rovno navedie na ďalší krok. Nastavíme aj doručenie lead magnetu, aby všetko prebehlo hladko a automaticky.
Navazujúca e-mailová sekvencia
Napíšeme sériu e-mailov, ktorá z kontaktu buduje dôveru a postupne ho vedie k dopytu. Práve sekvencia robí z lead magnetu skutočný nástroj na zákazky.
Napojenie na e-mailový systém
Celý funnel napojíme na váš e-mailový nástroj, napríklad Kit, cez formulár vo vašom dizajne, nie cez cudzí vzhľad. Kontakty sa rovno tagujú a radia do sekvencie.
Vizuály a reklama na lead magnet
V prípade potreby pripravíme aj reklamné vizuály a texty, ktorými lead magnet rozbehnete na Meta alebo Googli a začnete plniť databázu kontaktov.
Ako funnel postavíme
Krok za krokom od nápadu po funkčný zber kontaktov.
1. Stratégia a téma
Vyberieme tému lead magnetu, ktorá vašich zákazníkov pritiahne a nadväzuje na to, čo predávate.
2. Obsah a stránky
Napíšeme obsah lead magnetu, opt-in aj ďakovaciu stránku a pripravíme ich vo vašom dizajne.
3. E-maily a napojenie
Napíšeme navazujúcu sekvenciu a napojíme celý funnel na váš e-mailový systém, aby všetko bežalo automaticky.
4. Spustenie a meranie
Funnel spustíme, otestujeme celý priechod a sledujeme, koľko kontaktov zbiera a koľko z nich sa mení na dopyty.
Lead magnety z našej praxe
Kompletné funnely, ktoré sme postavili a spustili.
Funnel 7 drahých chýb
Pre klienta z oblasti energetiky sme postavili kompletný lead magnet 7 drahých chýb, vrátane opt-in stránky, dvoch ďakovacích stránok, PDF a sedemdielnej e-mailovej sekvencie napojenej na Kit. Celé to beží automaticky.
Vlastný lead magnet Bobus Marketing
Rovnaký prístup používame aj sami na seba. Náš lead magnet o drahých chybách aj navazujúci obsah slúži ako živá ukážka toho, čo staviame klientom.
Vizuály a texty pre reklamu
K funnelom pripravujeme aj reklamné bannery a texty na Meta, ktorými sa lead magnet rozbehne a začne reálne plniť databázu kontaktov.
Časté otázky k lead magnetu
Čo je lead magnet a na čo je?
Lead magnet je niečo hodnotné, čo dáte návštevníkovi výmenou za e-mail. Návod, sprievodca, checklist alebo video. Vďaka nemu získate kontakt aj na ľudí, ktorí ešte nie sú pripravení kúpiť, a môžete s nimi zostať v kontakte a doviesť ich k dopytu neskôr.
Stačí len PDF na stiahnutie?
Nie. Samotný súbor bez zvyšku funnelu skoro nefunguje. Aby lead magnet prinášal zákazky, potrebuje opt-in stránku, ďakovaciu stránku a hlavne navazujúcu e-mailovú sekvenciu, ktorá z kontaktu postupne buduje dôveru. Práve tieto navazujúce kroky robia rozdiel.
Vymyslíte tému lead magnetu za nás?
Áno. Vyberieme tému, ktorá vašich zákazníkov zaujíma a zároveň prirodzene vedie k vašej službe. Vychádzame z toho, čo ľudia vo vašom odbore reálne riešia a čoho sa boja, aby bol lead magnet skutočne lákavý.
Na aký e-mailový systém to napojíte?
Funnel napojíme na váš e-mailový nástroj, bežne pracujeme napríklad s Kitom. Formulár staviame vo vašom dizajne, nie cez cudzí vzhľad, a kontakty sa rovno tagujú a radia do správnej sekvencie.
Napíšete aj navazujúce e-maily?
Áno, a je to kľúčová časť. Napíšeme sériu e-mailov, ktorá z nového kontaktu buduje dôveru a postupne ho vedie k dopytu. Bez tejto sekvencie zostane väčšina nazbieraných e-mailov nevyužitá.
Pomôžete lead magnet aj rozbehnúť?
Áno. V prípade potreby pripravíme reklamné vizuály a texty na Meta alebo Google, ktorými lead magnet dostanete pred ľudí a začnete plniť databázu kontaktov. Zber kontaktov potom ide automaticky.
Lead magnet je začiatok vzťahu
Najlepšie funguje, keď ho privádza reklama alebo organická návštevnosť a keď nadväzuje na dobre napísaný web.
Pozrite sa aj na reklamu na Facebooku a Instagrame, organický obsah a copywriting, tvorbu a správu webu alebo naše prípadové štúdie.
Chcete zbierať kontakty automaticky?
Začnite nezáväznou analýzou. Navrhneme vám lead magnet, ktorý sa hodí presne k vašej službe a vašim zákazníkom.