Создание лид-магнита
Создадим лид-магнит, который превращает анонимных посетителей в контакты. Подготовим содержание, opt-in страницу и последующие письма, так что вы собираете заявки и от людей, которые ещё не готовы купить.
Хочу необязательный анализБольшинство людей, которые приходят на ваш сайт, ещё не готовы сделать заказ. Они осматриваются, уходят и, скорее всего, уже никогда не вернутся. При этом многие из них с радостью остались бы на связи, если бы вы дали им хороший повод. Именно для этого и служит лид-магнит, то есть ценная вещь, которую вы даёте в обмен на e-mail. Инструкция, руководство, чек-лист или короткое видео, которое решает часть проблемы клиента.
Но лид-магнит сам по себе не достаточен. Чтобы он работал, вокруг него нужна целая небольшая воронка. Opt-in страница, которая убеждает посетителя оставить контакт, страница благодарности, которая передаёт содержание, и главное последующая email-последовательность, которая из полученного контакта постепенно выстраивает доверие и доводит его до заявки. Без этих последующих шагов e-mail так и останется лежать без дела.
В Bobus Marketing мы строим лид-магниты и целые воронки для локального бизнеса. Придумаем тему, которая ваших клиентов действительно интересует, напишем содержание и письма, построим страницы в вашем дизайне и подключим их к вашей email-системе. Результат - машина, которая собирает вам контакты даже в тот момент, когда они как раз не спешат к покупке.
Почему лид-магнит вместо продажи в лоб
Большинство посетителей не готовы купить сразу. Давить на немедленный заказ поэтому означает потерять почти всех, кто решает медленнее. Лид-магнит обходит эту проблему. В обмен на небольшую ценность вы получаете контакт, а с ним второй, третий и следующий шанс обратиться к клиенту в тот момент, когда он будет готов.
Собранная база контактов к тому же актив, который остаётся у вас. В отличие от рекламы, за которую вы платите снова и снова, вы можете обращаться к своим контактам многократно и без дальнейших затрат за клик. Именно поэтому хорошо построенный лид-магнит - одна из лучших долгосрочных инвестиций в маркетинг.
Полная lead-gen воронка
Не просто PDF для скачивания. Построим весь путь от посетителя к заявке.
Идея и содержание лид-магнита
Придумаем тему, которая ваших клиентов интересует и одновременно естественно ведёт к вашей услуге. Напишем содержание, будь то руководство, чек-лист, инструкция или короткое видео.
Opt-in страница
Построим страницу подписки, которая чётко скажет, что клиент получит, и убедит его оставить контакт. В вашем дизайне, с формой, которая имеет смысл.
Страница благодарности и доставка
Подготовим страницу благодарности, которая передаст содержание и сразу направит на следующий шаг. Настроим и доставку лид-магнита, чтобы всё прошло гладко и автоматически.
Последующая email-последовательность
Напишем серию писем, которая из контакта выстраивает доверие и постепенно ведёт его к заявке. Именно последовательность делает из лид-магнита настоящий инструмент для получения заказов.
Подключение к email-системе
Всю воронку подключим к вашему email-инструменту, например Kit, через форму в вашем дизайне, а не через чужой вид. Контакты сразу тегируются и распределяются в последовательность.
Визуалы и реклама лид-магнита
При необходимости подготовим и рекламные визуалы и тексты, которыми вы запустите лид-магнит на Meta или Google и начнёте наполнять базу контактов.
Как мы построим воронку
Шаг за шагом от идеи до работающего сбора контактов.
1. Стратегия и тема
Выберем тему лид-магнита, которая привлечёт ваших клиентов и связана с тем, что вы продаёте.
2. Содержание и страницы
Напишем содержание лид-магнита, opt-in и страницу благодарности и подготовим их в вашем дизайне.
3. Письма и подключение
Напишем последующую последовательность и подключим всю воронку к вашей email-системе, чтобы всё работало автоматически.
4. Запуск и измерение
Воронку запустим, протестируем весь проход и отслеживаем, сколько контактов она собирает и сколько из них превращается в заявки.
Лид-магниты из нашей практики
Полные воронки, которые мы построили и запустили.
Воронка 7 дорогих ошибок
Для клиента из сферы энергетики мы построили полный лид-магнит 7 дорогих ошибок, включая opt-in страницу, две страницы благодарности, PDF и семичастную email-последовательность, подключённую к Kit. Всё это работает автоматически.
Собственный лид-магнит Bobus Marketing
Тот же подход мы применяем и к самим себе. Наш лид-магнит о дорогих ошибках и последующий контент служат живым примером того, что мы строим клиентам.
Визуалы и тексты для рекламы
К воронкам мы готовим и рекламные баннеры и тексты на Meta, которыми лид-магнит запускается и начинает реально наполнять базу контактов.
Частые вопросы о лид-магните
Что такое лид-магнит и для чего он?
Лид-магнит - это что-то ценное, что вы даёте посетителю в обмен на e-mail. Инструкция, руководство, чек-лист или видео. Благодаря ему вы получаете контакт и на людей, которые ещё не готовы купить, и можете оставаться с ними на связи и довести их до заявки позже.
Достаточно ли просто PDF для скачивания?
Нет. Один файл без остальной воронки почти не работает. Чтобы лид-магнит приносил заказы, ему нужна opt-in страница, страница благодарности и главное последующая email-последовательность, которая из контакта постепенно выстраивает доверие. Именно эти последующие шаги и создают разницу.
Придумаете тему лид-магнита за нас?
Да. Выберем тему, которая ваших клиентов интересует и одновременно естественно ведёт к вашей услуге. Мы исходим из того, что люди в вашей сфере реально решают и чего боятся, чтобы лид-магнит был действительно привлекательным.
К какой email-системе вы это подключите?
Воронку подключим к вашему email-инструменту, обычно работаем например с Kit. Форму строим в вашем дизайне, а не через чужой вид, и контакты сразу тегируются и распределяются в нужную последовательность.
Напишете и последующие письма?
Да, и это ключевая часть. Напишем серию писем, которая из нового контакта выстраивает доверие и постепенно ведёт его к заявке. Без этой последовательности большинство собранных писем останется неиспользованным.
Поможете и запустить лид-магнит?
Да. При необходимости подготовим рекламные визуалы и тексты на Meta или Google, которыми вы покажете лид-магнит людям и начнёте наполнять базу контактов. Сбор контактов затем идёт автоматически.
Лид-магнит - это начало отношений
Лучше всего он работает, когда к нему приводит реклама или органический трафик и когда он опирается на хорошо написанный сайт.
Посмотрите также на рекламу в Facebook и Instagram, органический контент и копирайтинг, создание и ведение сайта или наши кейсы.
Хотите собирать контакты автоматически?
Начните с необязательного анализа. Предложим вам лид-магнит, который подходит точно к вашей услуге и вашим клиентам.