Brand marketing? Čierna diera na peniaze

Koľko malých firiem už spálilo peniaze len preto, že im niekto poradil: „Musíte budovať brand."?

Znie to krásne, ale v skutočnosti to často znamená len jedno - vyhadzovanie peňazí z okna.

A pritom by stačilo zamerať sa na to, čo vás skutočne drží nad vodou: PREDAJE.

Povedzme si to na rovinu.

Koľkokrát ste počuli vetu: „Musíte budovať brand."?

Znie to pekne, moderne, skoro ako kúzelná formula.

Ale ak ste malý alebo stredný podnik, viete, čo to často znamená?

Nalievanie peňazí do čiernej diery.

Prečo je branding lákavý

Veľké značky to robia.

Coca-Cola, Nike, Apple. Ich reklamy nie sú o cene alebo o konkrétnom produkte. Sú o emóciách. O pocite.

A tak si poviete: „Keď to funguje im, bude to fungovať aj nám."

Lenže nie.

Malý biznis potrebuje niečo iné

Keď začínate, alebo keď idete na hrane cash flow, váš cieľ je jediný: predať.

Každá koruna, ktorú dáte do marketingu, musí priniesť späť viac korún.

To je to, čo vás udrží nad vodou.

Branding? Ten sa vám v začiatkoch nevráti.

Pretože pripomínať ľuďom, že existujete, má zmysel až vo chvíli, keď vás už poznajú a máte milióny na účte.

Ako to robili veľké značky

Pozrite sa na Coca-Colu.

Na začiatku neriešila image ani farbu loga. Išla tvrdo po predajoch. Každá reklama bola o tom, aby si ľudia kúpili fľašu.

Až keď ju poznal celý svet, začala robiť reklamy o šťastí, priateľstve a vianočných kamiónoch.

Pretože vtedy už nepotrebovala vysvetľovať, čo predáva.

Čo teda robiť namiesto brandingu

Pre malé a stredné podniky je cesta jasná:

• Sústreďte sa na predajné kampane.
• Nastavte merateľné ciele - počet objednávok, rezervácií, dopytov.
• Testujte, čo funguje, a čo nie.

Marketing nemá byť pekný obrázok. Marketing má byť stroj na zákazníkov.

A branding? Ten príde neskôr

Nemyslím, že branding je zle. Len má svoje miesto a čas.

Až budete mať stabilné predaje. Až budete mať rozpočet, ktorý vás netlačí. Až budete chcieť ľuďom pripomínať: „Sme tu. Sme tá značka, ktorú poznáte."

Vtedy branding dáva zmysel.

Chcete z reklamy investíciu?

Takže otázka znie:

Chcete teraz nalievať peniaze do čiernej diery? Alebo chcete, aby sa vám každá investovaná koruna do marketingu vrátila späť - a ešte niečo priniesla navyše?

Ak hľadáte cestu, ako nastaviť marketing tak, aby naozaj predával, napíšte mi. Ukážem vám, ako z reklamy urobiť investíciu - nie výdaj.

Vladimír

P.S. Coca-Cola si môže dovoliť pripomínať, že existuje. Vy potrebujete, aby sa o vás vedelo práve teraz.