Brand marketing? Чорна діра для грошей

Скільки малих фірм уже спалили гроші лише тому, що їм хтось порадив: «Ви мусите будувати бренд.»?

Звучить красиво, але насправді це часто означає лише одне - викидання грошей у вікно.

А втім, вистачило б зосередитися на тому, що справді тримає вас на плаву: ПРОДАЖІ.

Скажімо прямо.

Скільки разів ви чули фразу: «Ви мусите будувати бренд.»?

Звучить гарно, сучасно, майже як чарівна формула.

Але якщо ви мале або середнє підприємство, знаєте, що це часто означає?

Заливання грошей у чорну діру.

Чому брендинг такий привабливий

Великі бренди це роблять.

Coca-Cola, Nike, Apple. Їхня реклама не про ціну і не про конкретний продукт. Вона про емоції. Про відчуття.

І ви кажете собі: «Якщо це працює в них, працюватиме й у нас.»

Але ні.

Малому бізнесу потрібне інше

Коли ви починаєте або йдете на межі cash flow, ваша мета одна: продати.

Кожна крона, яку ви вкладаєте в маркетинг, має повернути більше крон.

Саме це тримає вас на плаву.

Брендинг? Він на початку вам не окупиться.

Бо нагадувати людям, що ви існуєте, має сенс лише тоді, коли вас уже знають і у вас мільйони на рахунку.

Як це робили великі бренди

Погляньте на Coca-Cola.

На початку вона не займалася іміджем чи кольором логотипа. Вона жорстко йшла за продажами. Кожна реклама була про те, щоб люди купили пляшку.

І тільки коли її знав увесь світ, вона почала робити рекламу про щастя, дружбу та різдвяні вантажівки.

Бо тоді їй уже не потрібно було пояснювати, що вона продає.

Що ж робити замість брендингу

Для малих і середніх підприємств шлях зрозумілий:

• Зосередьтеся на продажних кампаніях.
• Задайте вимірні цілі - кількість замовлень, бронювань, запитів.
• Тестуйте, що працює, а що ні.

Маркетинг не має бути гарною картинкою. Маркетинг має бути машиною із залучення клієнтів.

А брендинг? Він прийде пізніше

Я не вважаю, що брендинг - це погано. Просто в нього є своє місце й час.

Коли у вас будуть стабільні продажі. Коли у вас буде бюджет, який вас не тисне. Коли ви захочете нагадувати людям: «Ми тут. Ми той бренд, який ви знаєте.»

Тоді брендинг набуває сенсу.

Хочете з реклами інвестицію?

Отже, питання звучить так:

Хочете зараз заливати гроші в чорну діру? Чи хочете, щоб кожна вкладена в маркетинг крона повернулася - і принесла щось понад те?

Якщо ви шукаєте спосіб налаштувати маркетинг так, щоб він справді продавав, напишіть мені. Покажу вам, як перетворити рекламу на інвестицію - а не на витрату.

Vladimír

P.S. Coca-Cola може дозволити собі нагадувати, що вона існує. Вам потрібно, щоб про вас дізналися саме зараз.