Brand marketing? Чёрная дыра для денег

Сколько малых фирм уже сожгли деньги только потому, что им кто-то посоветовал: «Вы должны строить бренд.»?

Звучит красиво, но на самом деле это часто означает лишь одно - выбрасывание денег в окно.

А ведь достаточно было бы сосредоточиться на том, что действительно держит вас на плаву: ПРОДАЖИ.

Скажем прямо.

Сколько раз вы слышали фразу: «Вы должны строить бренд.»?

Звучит красиво, современно, почти как волшебная формула.

Но если вы малое или среднее предприятие, знаете, что это часто означает?

Заливание денег в чёрную дыру.

Почему брендинг так заманчив

Крупные бренды это делают.

Coca-Cola, Nike, Apple. Их реклама не о цене и не о конкретном продукте. Она об эмоциях. О чувстве.

И вы говорите себе: «Раз это работает у них, будет работать и у нас.»

Но нет.

Малому бизнесу нужно другое

Когда вы начинаете или идёте на грани cash flow, ваша цель одна: продать.

Каждая крона, которую вы вкладываете в маркетинг, должна вернуть больше крон.

Именно это держит вас на плаву.

Брендинг? Он в начале вам не окупится.

Потому что напоминать людям, что вы существуете, имеет смысл лишь тогда, когда вас уже знают и у вас миллионы на счету.

Как это делали крупные бренды

Посмотрите на Coca-Cola.

В начале она не занималась имиджем или цветом логотипа. Она жёстко шла за продажами. Каждая реклама была о том, чтобы люди купили бутылку.

И только когда её знал весь мир, она начала делать рекламу о счастье, дружбе и рождественских грузовиках.

Потому что тогда ей уже не нужно было объяснять, что она продаёт.

Что же делать вместо брендинга

Для малых и средних предприятий путь ясен:

• Сосредоточьтесь на продающих кампаниях.
• Задайте измеримые цели - число заказов, бронирований, заявок.
• Тестируйте, что работает, а что нет.

Маркетинг не должен быть красивой картинкой. Маркетинг должен быть машиной по привлечению клиентов.

А брендинг? Он придёт позже

Я не считаю, что брендинг - это плохо. Просто у него есть своё место и время.

Когда у вас будут стабильные продажи. Когда у вас будет бюджет, который вас не давит. Когда вы захотите напоминать людям: «Мы здесь. Мы тот бренд, который вы знаете.»

Тогда брендинг обретает смысл.

Хотите из рекламы инвестицию?

Итак, вопрос звучит так:

Хотите сейчас заливать деньги в чёрную дыру? Или хотите, чтобы каждая вложенная в маркетинг крона вернулась - и принесла что-то сверху?

Если вы ищете способ настроить маркетинг так, чтобы он действительно продавал, напишите мне. Покажу вам, как превратить рекламу в инвестицию - а не в расход.

Vladimír

P.S. Coca-Cola может позволить себе напоминать, что она существует. Вам нужно, чтобы о вас узнали прямо сейчас.