Kolik malých firem už spálilo peníze jen proto, že jim někdo poradil: „Musíte budovat brand.“?
Zní to krásně, ale ve skutečnosti to často znamená jen jedno – vyhazování peněz z okna.
A přitom by stačilo zaměřit se na to, co vás skutečně drží nad vodou: PRODEJE.
Řekněme si to na rovinu.
Kolikrát jste slyšeli větu: „Musíte budovat brand.“?
Zní to hezky, moderně, skoro jako kouzelná formule.
Ale pokud jste malý nebo střední podnik, víte, co to často znamená?
Nalévání peněz do černé díry.
Velké značky to dělají.
Coca-Cola, Nike, Apple. Jejich reklamy nejsou o ceně nebo o konkrétním produktu. Jsou o emocích. O pocitu.
A tak si řeknete: „Když to funguje jim, bude to fungovat i nám.“
Jenže ne.
Když začínáte, nebo když jedete na hraně cash flow, váš cíl je jediný: prodat.
Každá koruna, kterou dáte do marketingu, musí přinést zpátky víc korun.
To je to, co vás udrží nad vodou.
Branding? Ten se vám v začátcích nevrátí.
Protože připomínat lidem, že existujete, má smysl až ve chvíli, kdy vás už znají a máte miliony na účtě.
Podívejte se na Coca-Colu.
Na začátku neřešila image ani barvu loga. Šla tvrdě po prodejích. Každá reklama byla o tom, aby si lidé koupili lahev.
Až když ji znal celý svět, začala dělat reklamy o štěstí, přátelství a vánočních kamionech.
Protože tehdy už nepotřebovala vysvětlovat, co prodává.
Pro malé a střední podniky je cesta jasná:
Marketing nemá být hezký obrázek.
Marketing má být stroj na zákazníky.
Nemyslím, že branding je špatně.
Jen má své místo a čas.
Až budete mít stabilní prodeje.
Až budete mít rozpočet, který vás netlačí.
Až budete chtít lidem připomínat: „Jsme tady. Jsme ta značka, kterou znáte.“
Tehdy branding dává smysl.
Takže otázka zní:
Chcete teď nalévat peníze do černé díry?
Nebo chcete, aby se vám každá investovaná koruna do marketingu vrátila zpátky – a ještě něco přinesla navíc?
Pokud hledáte cestu, jak nastavit marketing tak, aby opravdu prodával, napište mi.
Ukážu vám, jak z reklamy udělat investici – ne výdaj.
P.S. Coca-Cola si může dovolit připomínat, že existuje. Vy potřebujete, aby se o vás vědělo právě teď.
Vladimír
